Продукция компании РусАгроГрупп своим высоким качеством и надежностью известна далеко за пределами Нижегородской области, как на предприятии говорят – «от Калининграда до Владивостока». Произвести товар – дело, несомненно, важное. Но ведь его нужно еще и продать – для того он, собственно говоря, и создан. Всеми аспектами реализации занимается коммерческий отдел под руководством коммерческого директора предприятия Зинаиды Николаевны Кочетковой.
Уметь продать – искусство непростое. Это как никто понимают в отделе, что находится, так сказать, на передовой линии. Здесь подобрались знающие специалисты – менеджеры, юристы, логисты, от которых во многом зависит удачная реализация продукции. Один из таких специалистов – Вера Александровна Сурьянинова.
Вера Александровна – менеджер по развитию, в ее задачи входит поиск новых клиентов, оптовых и розничных – то, что называется активной продажей и требует от специалиста не только знания конъюнктуры продовольственного рынка, но главное – умения говорить с людьми, убедить их в том, что этот продукт им нужен. А для этого необходимо самой верить в то, что говоришь. Это называется настрой на результат, и именно такой настрой и является одним из жизненных принципов Веры Александровны. Она так и говорит: «Плохую продукцию я продавать не буду. Лучше поменяю работу, как и было не раз. Предлагать могу только то, за что не стыдно перед людьми».
За продукцию РусАгроГрупп перед людьми не стыдно. В этом В.А. Сурьянинова убедилась за пять с лишним лет работы на предприятии. «Удобное яйцо» — не просто удобное, оно, прежде всего, качественное и надежное. Она пришла в коммерческий отдел из компании «Белый парус». Оставив прежнее место работы, она искала дело, которое было бы по душе. В кадровом агентстве предложили РусАгроГрупп. Почитала о компании в Интернете. Сначала заинтересовала ее сама необычная продукция «Grovo» — яйцо в бутылке – это было что-то новенькое! А после собеседования — и современный, заинтересованный подход к делу у руководства и сотрудников этого предприятия.
Работа Вере Александровне пришлась по душе. Такую она и хотела. Потому что это «живая» работа, сложная, порой утомительная и нервная, но интересная. По профессии, полученной в молодости, В.А. Сурьянинова — портной широкого профиля. Она и сейчас шьет, но это для себя и близких, а делом жизни стала работа здесь, в коммерческом отделе. По отзывам коллег, она классный специалист. Ценит ее и руководство.
Общительный характер, умение выслушать человека и убедить его принять встречное предложение, творческий подход к работе — все эти качества служат в любом деле добрую службу. Особенно в том, чем приходится заниматься менеджеру по развитию. Плюс опыт. А опыт у Веры Александровны немалый. Она вспоминает, как начинала когда-то на другом предприятии работать региональным менеджером по продажам и как послали ее, еще неопытную девчонку, в далекий город разбираться с должниками. А должники оказались «серьезными дядьками», и они никак не ожидали, что эта хрупкая девушка сумеет убедить их решить вопрос в ее интересах.
Отстаивает интересы предприятия Вера Александровна и теперь. Недавняя пандемия осложнила работу всем. Не обошла она стороной и компанию РусАгроГрупп – естественно упали продажи, особенно оптовые, потому что на период самоизоляции перестали работать кафе, рестораны, то есть постоянные клиенты предприятия. От работы коммерческого отдела в это сложное время зависело многое – не потерять, по возможности, старых клиентов и приобрести, несмотря ни на что, новых – вот такая стояла задача. При всех трудностях предприятие выстояло. Каждый сотрудник постарался на своем месте. И коммерческий отдел приложил немало усилий для стабилизации продаж, и Вера Александровна, в частности. Укрепились связи с торговой сетью магазинов «Ашан», завязались торговые отношения с «Лентой» и другими.
Один из необходимых моментов в работе менеджера – сохранять спокойствие. Порой это нелегко, нужны крепкие нервы. Что помогает сохранять спокойствие Вере Александровне? Она считает, что, во-первых, тот самый позитивный настрой на результат. Когда, чем сложней, тем интересней, и есть искреннее желание добиться успеха. А во-вторых, умение отдохнуть. Это и занятия физкультурой, и любимая дача, походы за грибами, которые так любит Вера Александровна. И добрая атмосфера в семье. Сын Ярослав поступил учиться на технолога пищевого производства (можно надеяться, что это будущий специалист для компании РусАгроГрупп), дочка Ульяна пойдет во второй класс- растет помощница. Есть кому передавать опыт домашнего хозяйства, полученный в детстве Верой Александровной от любимой бабушки, у которой, вдали от города, она проводила все летние месяцы.
Да, в любом деле результат не виден сразу. Но в этом-то и интерес – одолеть трудности, добиться успеха, увидеть, что к нему привели твои старания. Это твоя маленькая победа. Это твой вклад в общее дело. Таково credo Веры Александровны Сурьяниновой, специалиста коммерческого отдела компании РусАгроГрупп.
В.Ярцев